 | Selección
e implementación de las diferentes herramientas promocionales: venta personal,
publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas tomando en cuenta
factores como el mercado, el presupuesto o las características del
producto.
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| Selección
de una estrategia de push y pull de acuerdo al tipo de consumidor.
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| Determinación
del presupuesto de la campaña.
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| Realización
del plan de medios.
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| Identificación
y selección de los medios que mejor se adapten a la mezcla de mercadotecnia:
radio, televisión, internet, prensa, espectacular, sección amarilla,
correo directo, material POP.
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| Diseño
creativo de la campaña: poster, story board, spot de radio.
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| Organización
de la publicidad (departamento interno o agencia de publicidad externa)
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| Selección
e implementación de la estrategia de pull para el último consumidor de acuerdo al
presupuesto: descuentos, muestras gratis, premios, autoliquidables, cupones,
producto adicional, envase de uso posterior.
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| Selección
e implementación de la estrategia de push para el mercado de negocios: descuentos
temporales, muestras gratis, concursos, exhibiciones en el punto de venta.
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| Estructuración
de la fuerza de ventas por clientes o por producto.
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| Determinación
del tamaño de la fuerza de ventas.
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| Reclutamiento,
selección y capacitación de la fuerza de ventas.
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| Definición
del método de compensación adecuado.
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| Delimitación
territorial y evaluación del desempeño de los vendedores.
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| Implementación
de estrategias de relaciones públicas como: patrocinio de eventos,
conferencias, organización de eventos y donativos.
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| Cálculo
del éxito o fracaso de las estrategias de la mezcla promocional.
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